Старая машина должна уйти по максимально возможной цене. Для этого вам нужно точно знать, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Отчет эксперта помогает определить стоимость: некоторые берут за это деньги, другие - бесплатно.
Говорят, что продажа автомобилей - это искусство. В этой мудрости есть доля истины. Особенно подкованные дилеры могут сильно занижать цены для неосведомленных автомобилистов. Чтобы не продать свой автомобиль значительно ниже стоимости, вы должны точно знать, сколько за него можно выручить.
Автомобильные биржи в Интернете предлагают первоначальную ориентацию. Однако не стоит совершать ошибку, используя в качестве мерила количество просмотров на первой странице. Реалистичную оценку можно сделать, усреднив ценовые предложения на первых четырех страницах.
Для автомобилей с более высокой стоимостью в пятизначном диапазоне стоит провести экспертную оценку. Реалистичная, хорошо обоснованная оценка может добавить несколько тысяч евро при продаже в более дорогом сегменте.
Некоторые автомобильные организации, проводящие техосмотр, предлагают такие проверки. Для более специализированных автомобилей, таких как классические автомобили, оценку проводят специально обученные люди.
Каждый, у кого на автомобиле есть небольшие вмятины и царапины, не должен позволять дилеру слишком сильно давить на них. Умные ремонтники иногда подкрашивают их за небольшие деньги, в то время как дилер говорит вам, что он должен перекрасить их за большую сумму. Если дилер жалуется на ремонт, который в целом необходим, автовладельцам следует помнить, что дилер обычно имеет доступ к гораздо более дешевым вариантам ремонта.
Независимо от того, продаете ли вы частному лицу или дилеру: полный сервисный буклет является решающим фактором стоимости. Должны быть доказательства ремонта и регулярного технического обслуживания. Например, замена быстроизнашивающихся деталей может быть задокументирована. Благодаря этому вы можете аргументировать повышение цены, ссылаясь на то, что деталь будет как новая. Чем больше пробег подержанного автомобиля, тем ниже обычно падает цена покупки у дилера.
Автовладельцам приходится считаться со скидками у дилеров. В конце концов, они зарабатывают только на перепродаже. Но насколько справедлива маржа? Это также зависит от стоимости автомобиля. Эмпирическое правило гласит: если стоимость автомобиля увеличивается, маржа уменьшается.
Те, кто предпочитает разместить объявление о продаже своего автомобиля с большим пробегом в Интернете и продать его частным образом из-за уценки, также должны быть готовы к серьезным запросам. Дешевые автомобили с большим пробегом привлекают независимых дилеров и людей, занимающихся внутренним и экспортным бизнесом. Потому что именно это ищут покупатели. Вы должны быть готовы к этому и выдержать давление во время переговоров.
